El safari de una publicista Colombiana en el sector del diagnóstico medico Turco

Cuando me presentaron a TURKLAB, un laboratorio que produce pruebas de diagnostico médico hace 20 años, que tiene el 100% del share del mercado de Turquía y aproximadamente el 30% de países como Francia, Iran y Alemania y una meta de ventas en USD de seis dígitos mensuales, yo me imagina que iba a llegar, hagan de cuenta, a la fabrica ACME de los Looney Toons. Una fabrica enorme, con un mega laboratorio lleno de gente vestida de blanco haciendo pruebas con microscopios, maquinas de producción en masa y oficinas en vidrio tipo Minority Report, pero no es tan así.

Turklab es un laboratorio con 20 años de historia en la que ha logrado llegar a una capacidad de producción mensual equivalente a lo que puede costarte un apartamento en Bogotá en una buena zona, y que a pesar de ser tan grande requería de una empresa como nosotros para organizarse en términos de comunicación, acciones de marca y exploración de nuevos mercados, hemos tenido un proceso de acoplamiento supremamente grato con el equipo de ventas, directivos y en general el proceso a sido supremamente satisfactorio para las dos partes.

El objetivo inicial era hacer el plan de marketing para Latino América, mercado en el que no han entrado con mucha fuerza, aún, pues solo están presentes en Ecuador.

Sin embargo, acomodándonos a las necesidades del equipo nos convertimos en su departamento de marketing, inexistente hasta ese momento, pues el departamento de ventas esta absolutamente inmerso en la atención de clientes actuales y la operatividad de la facturación y envíos.

Pero ustedes se preguntarán entonces, cuáles han sido los resultados hasta el momento, pues aquí un resumen de estos:

Durante el primer mes y medio diseñamos el plan de marketing para el lanzamiento de los productos a Latino América, investigando como se movía el sector en los diferentes países, cuales eran las regulaciones y barreras de entrada, quienes eran nuestros principales competidores, entre otros datos importantes para diseñar acciones que nos permitieran entrar con fuerza; entregamos una estrategia de medios completa para la región como normalmente las diseñamos con un elemento adicional que era la contextualización de la región y la cultura a la cual se iban a enfrentar.

Una vez presentamos la estrategia de medios el departamento de ventas nos solicitó que acopláramos estas acciones al mercado global, pues el valor que les estaba entregando este plan era tal que querían implementarlo en todos los países en los que no han entrado aun, también que implementáramos los tácticos de la estrategia de medios en regiones como Europa, África y Asia, mercados en los que actualmente son muy fuertes.

Investigamos acerca de estos mercados e hicimos los acoplamientos necesarios entendiendo que cada región tiene sus particularidades.

Actualmente estamos implementando la estrategia de medios que diseñamos y gracias a esto hemos logrado:

  1. Turklab hoy cuenta con una segmentación clara de su mercado actual y potencial, dividida en regiones y closters de mercado con un plan de acción basado en las necesidades especificas de cada mercado, teniendo en cuenta que es un una empresa B2B.
  1. Plan de tácticos de comunicación en el corto, mediano y largo plazo en sus áreas de digital, marketing directo, BTL y comunicación interna.
  1. Re-contacto con clientes potenciales que habían quedado abandonados en el pasado, gracias a las acciones de mercadeo directo que llevamos a cabo en Europa y África.
  1. Adaptación y traducción de todo el material de venta necesario para el ingreso al mercado de Latino América.
  1. Un total de 43 posibles nuevos clientes contactados en la región de Latino América en donde ya tenemos 8 analizando nuestros productos y 3 en proceso de negociación en Colombia, Perú y Chile, ojo que TURKLAB solo necesita 1 por país para generar ventas de 100.000 USD mensuales.

Y bueno, estos son algunos de los resultados que esperamos se tripliquen, seguimos dándole con todo el amor y la pasión. ¿Nuestro próximo objetivo?, lograr cerrar un nuevo cliente gracias a nuestra gestión.

Estén pendientes de nuestras redes y por supuesto de nuestro blog, ahí les iremos contando algunas cositas.

 

 

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Cuando me presentaron a TURKLAB, un laboratorio que produce pruebas de diagnostico médico hace 20 años, que tiene el 100% del share del mercado de Turquía y aproximadamente el 30% de países como Francia, Iran y Alemania y una meta de ventas en USD de seis dígitos mensuales, yo me imagina que iba a llegar, hagan de cuenta, a la fabrica ACME de los Looney Toons. Una fabrica enorme, con un mega laboratorio lleno de gente vestida de blanco haciendo pruebas con microscopios, maquinas de producción en masa y oficinas en vidrio tipo Minority Report, pero no es tan así.

Turklab es un laboratorio con 20 años de historia en la que ha logrado llegar a una capacidad de producción mensual equivalente a lo que puede costarte un apartamento en Bogotá en una buena zona, y que a pesar de ser tan grande requería de una empresa como nosotros para organizarse en términos de comunicación, acciones de marca y exploración de nuevos mercados, hemos tenido un proceso de acoplamiento supremamente grato con el equipo de ventas, directivos y en general el proceso a sido supremamente satisfactorio para las dos partes.

El objetivo inicial era hacer el plan de marketing para Latino América, mercado en el que no han entrado con mucha fuerza, aún, pues solo están presentes en Ecuador.

Sin embargo, acomodándonos a las necesidades del equipo nos convertimos en su departamento de marketing, inexistente hasta ese momento, pues el departamento de ventas esta absolutamente inmerso en la atención de clientes actuales y la operatividad de la facturación y envíos.

Pero ustedes se preguntarán entonces, cuáles han sido los resultados hasta el momento, pues aquí un resumen de estos:

Durante el primer mes y medio diseñamos el plan de marketing para el lanzamiento de los productos a Latino América, investigando como se movía el sector en los diferentes países, cuales eran las regulaciones y barreras de entrada, quienes eran nuestros principales competidores, entre otros datos importantes para diseñar acciones que nos permitieran entrar con fuerza; entregamos una estrategia de medios completa para la región como normalmente las diseñamos con un elemento adicional que era la contextualización de la región y la cultura a la cual se iban a enfrentar.

Una vez presentamos la estrategia de medios el departamento de ventas nos solicitó que acopláramos estas acciones al mercado global, pues el valor que les estaba entregando este plan era tal que querían implementarlo en todos los países en los que no han entrado aun, también que implementáramos los tácticos de la estrategia de medios en regiones como Europa, África y Asia, mercados en los que actualmente son muy fuertes.

Investigamos acerca de estos mercados e hicimos los acoplamientos necesarios entendiendo que cada región tiene sus particularidades.

Actualmente estamos implementando la estrategia de medios que diseñamos y gracias a esto hemos logrado:

  1. Turklab hoy cuenta con una segmentación clara de su mercado actual y potencial, dividida en regiones y closters de mercado con un plan de acción basado en las necesidades especificas de cada mercado, teniendo en cuenta que es un una empresa B2B.
  1. Plan de tácticos de comunicación en el corto, mediano y largo plazo en sus áreas de digital, marketing directo, BTL y comunicación interna.
  1. Re-contacto con clientes potenciales que habían quedado abandonados en el pasado, gracias a las acciones de mercadeo directo que llevamos a cabo en Europa y África.
  1. Adaptación y traducción de todo el material de venta necesario para el ingreso al mercado de Latino América.
  1. Un total de 43 posibles nuevos clientes contactados en la región de Latino América en donde ya tenemos 8 analizando nuestros productos y 3 en proceso de negociación en Colombia, Perú y Chile, ojo que TURKLAB solo necesita 1 por país para generar ventas de 100.000 USD mensuales.

Y bueno, estos son algunos de los resultados que esperamos se tripliquen, seguimos dándole con todo el amor y la pasión. ¿Nuestro próximo objetivo?, lograr cerrar un nuevo cliente gracias a nuestra gestión.

Estén pendientes de nuestras redes y por supuesto de nuestro blog, ahí les iremos contando algunas cositas.

 

 

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